Kundengewinnung für Virtuelle Assistenten: Alternativen zu Social Media

Als Virtuelle Assistenz ist die Suche nach Kunden oft eine Herausforderung. Viele verlassen sich dabei auf Social Media, doch nicht jeder erzielt damit Erfolg. Überzeugende Social Media Grafiken, ansprechende Texte und regelmäßige Interaktion sind Pflicht, um Kunden über diese Kanäle zu gewinnen. Doch was ist, wenn du diese Voraussetzungen nicht erfüllst? Wenn du über Social Media nicht auffällst, deine potentiellen Kunden nicht erreichst und kaum jemand mit deinen Beiträgen interagiert? Dann bleibt für dich das Social Media Marketing oft frustrierend erfolglos.

Alternativen zu Social Media Marketing zur Kundengewinnung

Wenn du dich in dieser Situation wiederfindest, dann steck nicht den Kopf in den Sand. Denn es gibt alternative Ansätze, Kunden anzuziehen und zu gewinnen, die nicht auf Social Media basieren. In diesem Beitrag werde ich dir drei praxiserprobte Strategien vorstellen, die deine Kundengewinnung in Kürze verbessern werden.

Erstelle eine suchmaschinenoptimierte Website

Der Gedanke einer eigenen Website mag zunächst anstrengend oder sogar angsteinflössend sein (insbesondere, wenn du noch nie eine Website erstellst hast). Im Gegensatz zur schnellen Einrichtung eines Social Media Accounts erfordert sie technisches Wissen, Gestaltungsfähigkeiten und das Know-How, deine Texte, Bilder und Angebote klar zu präsentieren.

Doch eine suchmaschinenoptimierte Website bringt dir mehr Kunden als ein reiner Social Media Auftritt.

Stell dir vor, du bist auf der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Würdest du dich allein auf Social Media verlassen oder auch die Website des Anbieters überprüfen? Genau so denken viele potenzielle Kunden auch. 

Gründe, warum dir eine Website als Virtuelle Assistenz mehr Kunden bringt:

• Professioneller Eindruck: Eine gut gestaltete Website vermittelt Professionalität und Glaubwürdigkeit. Du kannst deine Dienstleistungen, Fähigkeiten und dein Angebot ausführlich darstellen, so dass sich deine potenziellen Kunden detailliert informieren können. 
• Eigentum: Eine Website gehört dir. Du hast die volle Kontrolle über das Design, den Inhalt und die Struktur. Im Gegensatz dazu unterliegst du bei Social Media den Nutzungsbedingungen und Änderungen der Plattform. Plattformen können Algorithmen ändern oder sogar gesperrt werden, was sich negativ auf deine Sichtbarkeit auswirken kann.
• Sichtbarkeit bei Suchmaschinen: Eine suchmaschinenoptimierte Website wird bei relevanten Suchanfragen in Suchmaschinen wie Google gefunden. Das bedeutet, dass potenzielle Kunden dich aktiv suchen können, anstatt darauf zu warten, dass deine Social Media Beiträge in ihren Feeds auftauchen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass du von Personen gefunden wirst, die konkret nach deinen Dienstleistungen suchen.
• Umfassende Darstellung: Auf einer Website kannst du deine Dienstleistungen, Referenzen, Preise und Kontaktinformationen ausführlich darstellen. Das ermöglicht potenziellen Kunden, sich ein umfassendes Bild von dir und deinen Fähigkeiten zu machen. Auf Social Media Plattformen könnten deine Botschaften in der Fülle anderer Inhalte untergehen.
• Kontakt und Terminbuchung: Über eine Website kannst du gezielte Kontaktformulare oder Tools für Terminbuchungen einsetzen, so dass potentielle Kunden direkt mit dir Kontakt aufnehmen oder gleich einen Termin buchen können.
• Langfristige Präsenz: Ein guter Website-Inhalt kann über Jahre hinweg relevant bleiben und kontinuierlich neue Besucher anziehen. Im Gegensatz dazu haben Social Media Beiträge oft eine begrenzte Lebensdauer und können leicht in den Feeds der Benutzer übersehen werden.

Studien haben ergeben, dass die Lebensdauer eines LinkedIn Beitrags etwa 24 Stunden und ein Instagram Beitrag 21 Stunden beträgt. Ein Blogbeitrag auf der Website hingegen hat eine Lebensdauer von 2 Jahren (!!).

Ich will damit nicht sagen, dass du auf Social Media verzichten sollst. Meiner Meinung nach solltest du beide Marketing Möglichkeiten nutzen. Einen starken Social Media Auftritt und eine suchmaschinenoptimierte Website. 

Lies zu diesen Thema auch gern meinen Blogbeitrag Die 5 häufigsten Fehler in Website-Texten von Virtuellen Assistentinnen.

Baue dir als Virtuelle Assistenz ein Netzwerk auf

Eine alternative Strategie zur Kundengewinnung für Virtuelle Assistenten ist das gezielte Networking.

Networking bezieht sich auf die bewusste und strategische Aktivität, Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen und zu pflegen, um gegenseitigen Nutzen zu schaffen. Es geht darum, Verbindungen zu knüpfen, Wissen zu teilen, Möglichkeiten auszutauschen und Unterstützung anzubieten. Networking kann dazu führen, dass du neue Kunden findest, Kooperationsmöglichkeiten entdeckst, von anderen lernst und dein professionelles Profil stärkst. 

Vorteile des Netzwerkens für Virtuelle Assistenten:

• Erweitertes Wissen: Durch Netzwerken kannst du von den Erfahrungen und Kenntnissen anderer profitieren. Du kannst von ihren Erfolgen und Misserfolgen lernen und dein eigenes Wissen erweitern.
• Geschäftsmöglichkeiten: Netzwerken kann zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen, sei es in Form von Empfehlungen, Kooperationen oder sogar direkten Aufträgen für dich als Virtuelle Assistenz.
• Vertrauensaufbau: Persönliche Beziehungen helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, was in der Welt der Virtuellen Assistenz eine große Bedeutung hat.
• Selbstvermarktung: Beim Netzwerken kannst du dein Fachwissen präsentieren und dich als Expertin auf deinem Gebiet etablieren.
• Unterstützungssystem: Netzwerke bieten Unterstützung in Form von Ratschlägen, Ermutigung und Feedback, besonders wichtig für Virtuelle Assistenten. 

Wie findest du Netzwerke als Virtuelle Assistenz?

Starte mit einer kurzen Selbstreflexion. Überlege, was du anderen bieten kannst – sei es Fachwissen, Fähigkeiten oder Ressourcen. Auch als Neuling kannst du wertvolle Perspektiven teilen.

Baue dir eine Online-Präsenz auf. Erstelle eine professionelle Website und ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil. Das sind gute Ausgangspunkte, um dich online zu präsentieren.

Suche nach Networking Veranstaltungen, Branchentreffs oder Seminaren. Diese bieten eine Gelegenheit, persönlich Kontakte zu knüpfen. Netzwerk Events finden sowohl online als auch offline statt.

Nutze Facebook Gruppen um dich mit anderen Virtuellen Assistenten zu vernetzen oder komm in meine kostenlose Telegram Gruppe, in der sich hunderte andere Virtuelle Assistenten austauschen.

Netzwerken ist ein Geben und Nehmen. Biete anderen Unterstützung an, bevor du selbst Unterstützung erwartest. Das schafft eine gegenseitig unterstützende Atmosphäre. Ausserdem ist Networking keine einmalige Sache. Pflege deine Kontakte regelmäßig, sei es durch kontinuierlichen Austausch, kurze Treffen, soziale Medien und Empfehlungen.

Die Kundengewinnung über das eigene Netzwerk ist eine der effektivsten Strategien. Du sparst dir damit unheimlich viel Zeit in der Kundenakquise. Ein potentieller Kunde, der auf dich zukommt, weil dich jemand aus deinem Netzwerk empfohlen hat, ist im Vorfeld schon sehr stark daran interessiert mit dir zusammenzuarbeiten. Du musst nicht mehr viel tun, um diese Person zur Zusammenarbeit zu überzeugen. 

Investiere in bezahlte Werbung für dein Angebot als Virtuelle Assistenz

Viele Virtuelle Assistenten zögern, in bezahlte Werbung zu investieren. Dabei kann diese Strategie äußerst effektiv sein, um deine Dienstleistungen einer breiteren Zielgruppe zu präsentieren. Plattformen wie Facebook und Instagram bieten kostengünstige Werbemöglichkeiten, mit denen du gezielt potenzielle Kunden ansprechen kannst.

Auch mit einem begrenzten Budget kannst du bereits signifikante Reichweite erzielen und deine Sichtbarkeit steigern. Du musst nicht Tausende von Euros ausgeben. Schon mit einer überschaubaren Investition kannst du positive Ergebnisse erzielen.

Gründe, warum Werbeanzeigen eine Möglichkeit der Kundengewinnung für Virtuelle Assistenten sind:

• Zielgruppenspezifisches Targeting: Facebook und Instagram bieten äußerst präzises Targeting, sodass du deine Anzeigen genau den Menschen zeigen kannst, die an deinen Dienstleistungen interessiert sein könnten. Du kannst Parameter wie demografische Daten, Interessen, Verhalten und geografische Standorte festlegen, um deine Anzeigen nur den relevanten Nutzern anzeigen zu lassen.
• Sichtbarkeit und Reichweite: Werbeanzeigen haben das Potenzial, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, die sonst möglicherweise nicht von deinen Dienstleistungen erfahren würden. Dies erhöht die Sichtbarkeit deiner Marke und deiner Dienstleistungen.
• Flexibles Budget: Du kannst dein Budget für Werbeanzeigen selbst festlegen, was es für kleine Unternehmen und Selbstständige erschwinglich macht. Selbst mit begrenztem Budget kannst du eine ordentliche Reichweite erzielen. 
• Kreatives Storytelling: Mit Werbeanzeigen kannst du deine Geschichte und deine Dienstleistungen auf kreative und ansprechende Weise präsentieren. Visuelle Elemente wie Bilder und Videos können dabei helfen, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.
• Call-to-Action (Handlungsaufforderung): Du kannst eine klare Handlungsaufforderung in deine Anzeigen integrieren, beispielsweise "Jetzt buchen", "Kontakt aufnehmen" oder "Mehr erfahren". Dadurch kannst du potentielle Kunden direkt dazu ermutigen, mit dir in Kontakt zu treten und beispielsweise einen Termin für ein kostenloses Erstgespräch zu buchen.
• Messbare Ergebnisse: Plattformen wie Facebook und Instagram bieten detaillierte Analysen und Daten über die Leistung deiner Anzeigen. Du kannst sehen, wie viele Menschen die Anzeigen gesehen haben, wie viele darauf geklickt haben und wie hoch die Konversionsrate ist.

Insgesamt können Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram eine wertvolle Ergänzung deiner Marketingstrategie sein und dir helfen, als Virtuelle Assistenz erfolgreich Kunden zu gewinnen. Damit tauchst du auch in ein Gebiet ein, das von der großen Masse von Virtuellen Assistenten noch gemieden wird. 

Kaum eine Virtuelle Assistentin schaltet aktuell Werbeanzeigen für ihre Dienstleistung, da die meisten nicht über das notwendige Know-How verfügen.